修改導語：2021，充溢魔幻的一年，轉眼間來到了年末，在這一年裏發生了哪些經典的營銷事例呢？本文作者為咱們盤點了2021年的十大營銷事例，一同來回憶一下這些搶手事情，咱們都還記住哪些？這些對咱們做營銷又有什麽啟示呢？

2021年已進入結尾。

這一年可以說是熱搜動亂不斷的一年，有大瓜砸落，有網紅品牌掉落，有洗腦浪潮湧過，有國貨情懷引爆，也有元國際的忽然爆火…

根據全年的報導與洞悉，接下來營銷最前哨帶你一同回憶2021年的刷屏營銷事例：

一、組成大西瓜——時間短的病毒式傳達

2021年年頭，連環大瓜突如其來，鄭爽代孕棄養、華晨宇張碧晨供認未婚生子…為吃瓜之年打下了開端的腳注。

瓜雨之下，另一個大西瓜忽然空降熱搜，一款名為《組成大西瓜》的小遊戲忽然就刷屏了，一時之間沒玩過《組成大西瓜》都感覺掉隊了？

營銷啟示：

組成大西瓜刷屏的實質是病毒式傳達的特點與消消樂遊戲上癮機製的結合。第一是吃瓜氣氛中的西瓜自帶“梗”；

第二是遊戲極低的認知本錢，讓一切人可以快速上手；

第三是遊戲機製的上癮，組成的及時反應、戳爆氣球的啪啪聲觸發舉動；

第四是大西瓜的方針和組成生果的淹沒本錢讓人堅持；

第五是曬分和吐槽等一係列的行為，構成二次傳達，觸動交際錢銀的分發，讓群眾跟風。

上癮的機製加上觸發交際錢銀的二次傳達，一場病毒傳達就完成了，但這場凶狠的刷屏亦如一場暴風，風過了卻沒有留下多少痕跡。所以關於營銷而言所謂的病毒傳達一定要提早打上印記，否則僅僅一顆泡沫。

二、三星堆一醒驚全國——“國寶網紅”的跨界營銷

熟睡數千年悄然發光，一醒便驚全國，說起刷屏本年三星堆國寶必須有姓名。

先是熟睡數千年一口氣連拆數個國寶盲盒，上新絕美金麵具、青銅神樹、象牙、大口尊、絲綢遺痕……，掀起全民驚歎。

隨後敞開張狂跨界與傳達，從表情包到玩盲盒、搞音樂、賣冰淇淋、賣彩妝、賣月餅…

讓人不得不感歎：國寶一旦潮起來，沒人能抵得住！

營銷啟示:

本年三星堆之所以能這麽火，除了官媒的助推，其背麵更重要的是三星堆掀起國潮的跨界。

獨自看這些跨界並不稀罕，在前兩年已有故宮、敦煌等引發潮流，三星堆的爆火，來源於這些跨界的全體營銷戰略：

首要，三星堆經過表情包、段子等可以快速傳達的交際錢銀，敏捷進行“國寶”的推翻，讓年輕人感到風趣。

然後經過玩說唱、出盲盒這類年輕人潮流的方法，一下拉近與當下年輕人的間隔，成為和他們玩在一同的IP；

接著，再經過三星堆冰淇淋引領假日打卡熱潮，奠定潮流IP的位置。

終究經過彩妝、月餅等慣例跨界的文創產品不斷開釋IP影響力，沉積IP勢能。

三、“機票盲盒”營銷

疫情的衝擊讓航空業重創，為了自救各大渠道和航空公司也開端在營銷上下功夫，上一年隨心飛爆火，本年各大渠道又以爆火的盲盒營銷為模型，玩出賤價“機票盲盒”新花樣，讓本年盲盒營銷到達狂歡的高峰。

營銷啟示：

盲盒營銷的實質是約束秒殺的從頭包裝。

之所以那麽招引人，一方麵是超低的價格讓人心動，另一方麵是盲盒定量的饑餓營銷與隨機獎賞讓人入神。

當用戶的預期與品牌供給的盲盒驚喜相符合，盲盒的確能助力品牌構成自傳達。

但需求留意的是，假如品牌供給的盲盒，無法滿意用戶的預期，那些喜愛“吐槽”的用戶也會如品牌等待的那樣，構成負麵效應。所以盲盒營銷作為當下盛行的營銷手法，品牌用這種手法來打造口碑和引流，而非出售產品。

四、小米200w換LOGO——“白嫖”的論題營銷

本年年頭小米換新LOGO引發了熱議，並不是由於規劃的奇葩，而是風聞耗時三年，花費200w，終究規劃了個孤寂，僅僅直角變成了圓角？？？

一時之間，全網群嘲小米，花了200w改了個孤寂，被收智商稅了…

營銷啟示：你認為雷軍真被白嫖了？當你在自認為看穿圈套，提示雷軍報警時；當你嘲諷小米被收智商稅，拚命輸出段子時；當你愉快的吃瓜圍觀，點讚談論轉發時；當許多媒體不由得寫下這個選題時；小米現已憑仗這個論題，上夠了熱搜，更帶動了了小米新手機和造車論題的傳達。

這哪是雷軍被白嫖，清楚是白嫖了咱們，這便是一場“白嫖”引發的論題營銷，

其實不管雷軍是否誠心誠意地認同原研哉的新logo規劃，光這波短期營銷價值就不止200w！200w買到規劃理念+大師代言+刷屏論題，logo規劃幾乎便是送的啊，雷布斯把事情營銷玩到了極致！

五、蜜雪冰城甜蜜蜜——一首主題曲“血洗”全網

“你愛我，我喜歡你，蜜雪冰城甜蜜蜜～”2021年，應該沒有人還沒被蜜雪冰城這首魔性的主題歌“洗過腦”吧？

一首讓人無法自拔的蜜雪冰城主題曲，衝出B站成功“血洗”了各大渠道，鄙人半年響徹在各大視頻渠道。

營銷啟示：2021年蜜雪冰城的這首主題曲之所以可以“血洗”全網，除了主題曲自身的魔性、和旋律。其要害還在傳達的底層邏輯：玩梗。

總共分兩個階段：第一階段經過單個人物規律的推進，依托B站UP主的二次發明，讓魔性的主題曲變得愈加奇葩，引發了廣泛傳達；

第二階段，經過社死營銷，成功破圈。不知道從哪傳出“在門店唱主題曲，就能免單。”所以抖音等短視頻渠道的視頻創作者去打卡演繹“社死現場”，這正和之前肯德基和手遊原神“異世相遇，盡享甘旨”兌換獎品的“社死”聯動殊途同歸。

影響的“社死”不光引發許多吃瓜網友圍觀念讚，還讓不少人開端跟風拍照，瞬間引爆流量，再與B站的主題曲爆火一銜接，你說能不“血洗全網”麽？

蜜雪冰城的出圈絕非不可思議的爆火，背麵是符合B站與抖音兩大渠道不同內容傳達戰略的環環相扣！

六、鴻星爾克捐款爆火——掀起國貨野性消費風潮

一場觸動著許多我國人的河南水災，讓一切國人理解了：到了實在要害的時間，才知道隻要實在的愛國企業才會竭盡全力協助我國人！

所以以鴻星爾克為首的一大波良知企業火了，群眾以“野性消費”作為報答衝進直播間！

營銷啟示：

不過話說回來，河南水災，捐款的企業並不少，為何偏偏鴻星爾克就火了呢？

背麵是3大營銷邏輯：

1. 反商業的不理性

正如不少網友所說，之所以感動，是由於鴻星爾克這些年過得並不算太好，並且仍是實體企業，掙錢並不簡單，卻在國家有難之時，堅決果斷的挺身而出，一下就捐出去5000萬。

要知道，據2020年財報，鴻星爾克雖然營收28億，但淨利潤是-2.2億。這種傾盡一切的行為，顯著有些反商業的不理性，而這種不理性與國際大牌的無動於衷構成明顯的比照，構成巨大反差；

並且我國人考究“禮尚往來”，你如此仗義咱們這些網友也應當仗義相待，便有了一係列的充會員、刷上熱搜、湧入直播間，這是情感共通的照應！

2. 靜靜捐獻背麵，實在的故事

除了這種傾盡一切的氣勢感染了網友，更重要的是在這種行為之下，網友挖出了品牌老總的創業故事：鴻星爾克創業時，也曾閱曆工廠鞋一夜之間被洪水浸泡。

這無疑為鴻星爾克靜靜捐獻行為供給了合理根據。不光完全消除了有意操作的嫌疑，更在此行為上塗改上了令人感動的故事顏色，“鴻星爾克的老板自己淋過雨，所以這一次想要為他人撐把傘”。

這種源自閱曆的實在行為，怎能不讓人動容？

3. 守住底線，以良知換誠心

除此之外，讓人敬佩的是爆火之後，鴻星爾克的老板、主播的反應與行為滿足真摯。

當網友為鴻星爾克抱不平，張狂應援要上熱搜時，鴻星爾克的老總表明把宣傳資源留給災區；

當網友湧入直播間，要狂買鴻星爾克產品時，直播間主播小姐姐並未貪心冒進，而是勸咱們要理性消費，不要亂刷禮物。

當老板得知鴻星爾克因捐獻火了後，清晨老板趕到直播間，並未趁機帶貨宣傳品牌，而是先報告捐獻狀況，再表達要仔細做好產品和服務感謝網友的關愛，仍然勸說咱們理性消費….

除了鴻星爾克自身的行為，這場忽然的爆火背麵，更重要的是近些年來這一代年輕人，跟著咱們國家的強壯興起，“文明自傲”、愛國情懷的覺悟；

從各種國貨新品牌的興起、新疆棉花事情中安踏堅決情緒下的出圈，到這次河南水災下鴻星爾克的爆火，越來越多的我國年輕人開端酷愛國貨、正視我國品牌，我國人就該支撐我國品牌的火苗早已燃起，未來將愈加強烈，國貨品牌的新年代來臨了！

七、韓束教科書級公關——借瓜出圈

本年吳亦凡的超級大瓜，震動了全網。

而讓人萬萬沒想到的是在這場坍塌中，竟然有品牌沒有因瓜被罵，反而借此流量實實在在火了一把，大發“吳難財”！！

不光相關論題閱覽好幾億，更有數百萬人衝到了抖音韓束的直播間。

營銷啟示：

韓束之所以能化危機為流量，是打出了接、化、發的教科書級“公關。

先用公關規律敏捷解約，接住言論；

再以直播間實在互動化解；

終究借直播間玩梗成功將這波明星發生的流量轉換成品牌勢能開釋（發）出。

八、頂流何同學——慢下來，證明內容的價值

稍縱即逝的網紅有許多，但何同學絕無僅有。

當網紅成為貶義詞，22歲剛剛結業的何同學用兩次出圈為頂流正名。

一次是年頭由於1對1專訪了蘋果CEO庫克；一次是年末一支隻要7分鍾的視頻中，僅僅不到一分鍾的廣告口播，讓產品方的上市公司市值飆升5.46億元。

特別是第2次出圈，他用炫酷的內容，向一切人證明了內容的價值。

營銷啟示：

在這個短視頻、直播充溢的年代，一切都在加快，吸粉、流量、變現，模式化的編排方法，一窩蜂地追逐浪潮，讓內容成為流水線上的快銷品。所以，隔三差五就有新的網紅火爆，然後從浪頭跌下，終究消失在互聯網信息大潮中。

麵臨張狂加快的年代，何同學卻挑選了一條不同的路：慢下來。

正如視頻中何同學曾說到的，一期視頻的稿子他就要花2個星期，拍照至少要花兩個星期。一個鏡頭要重複拍幾十次，一個點沒踩上，就得一切恢複重來，有些特別的畫麵，由於需求特別道具甚至要拍好幾天。

除了內容尋求的精密，在何同學不少內容方法，也是異於常人的較真。

比方本年7月他的結業視頻《我結業了》，做了一個擴大版的3D Lidar掃描儀，讓掃描儀可以辨認夜空中的星星。一夜又一夜地坐在垂釣椅上，拍星軌直到日出。他把收集到的星星，在夜空裏排成了許多句“結業高興”。

這種共同的較真，經過畫麵轉化成理科生的浪漫，溢出了屏幕。

他用舉動為實在的“網紅”正名：一個普通人靠酷愛、較真、堅持開放出人生的光榮。

九、柳夜熙爆火——元國際營銷風口來臨

2021年“元國際”忽然爆火，國際各國的互聯網巨子紛繁聚集，宣告布局元國際，不隻要包含Facebook、微軟等外國巨子，還有騰訊和字節跳動等國內巨子也紛繁進入相關範疇。Facebook更是表明將在5年內轉型成一家元國際公司。

而年末抖音元國際美妝博主的橫空出世，更是用一條視頻“炸”翻了整個抖音，完全讓元國際出圈。

營銷啟示：

元國際乍一聽很厲害、很未來、很革新，但爆火的“元國際”，是典型的新瓶裝舊酒，它並不是忽然呈現的科幻，它其實並不奧秘，咱們早已談論過，所謂的元國際其實是以咱們不算生疏的重要元素組成：virtual reality（VR，虛擬實際）、augmented reality（AR，增強實際）、avatar（虛擬人物）…

這次之所以爆火，並非真的新紀元行將到來，而是巨子們團體的“宣告”，讓國際與本錢對“元國際”充溢等待。

移動互聯網故事挨近結尾後，巨子們需求新的故事與布局去擺開新年代的帷幕，不斷提高群眾與本錢眼中的預期價值。

雖然實在的“元國際”的風口在技能的約束下還有很遠，但這波團體布局卻實實在在帶來了“元國際營銷”的盈利，提早符號好了下一個年代的營銷風口。

十、張同學爆火——預示村莊土味的內容盈利

沒有炫酷特效、沒有牛X的技能、更沒有誘人的顏值…僅僅農村生活的記載。卻一個多月漲粉1000萬！抖音“張同學”不可思議的爆火引發了圍觀。

營銷啟示：

麵臨不可思議的爆火，人人都想探究其流量暗碼，總結起來網上的剖析主要有三個：

一是有人說他的拍照專業，一條視頻分鏡頭幾百個，一定有團隊，最近張同學揭秘了自己的拍照進程，沒有團隊但的確專業；

二是有人說這是由於農村生活引起了城裏人的獵奇心；

三是央媒都談論說這是由於用專業的技能，記載實在的我國農村生活，視頻作用的反差帶來共同魅力招引觀看；

但在我看來，這些僅僅他大火的部分要素，實在要害其實是抖音這個巨子的戰略，張同學也不過是巨子戰略下的受益者！

共同富裕的主旋律下，“三農問題”是黨和國家作業的重中之重，作為視頻渠道天然要進行助力，所以在抖音慣常的標杆打法（一個可立之為標竿的事例要點扶持，用標杆效應取得其他人的重視，引導新創作者入局，引導群眾群聚效應）下，張同學被選中。

渠道把控流量，政治決議風向，張同學的成功無法仿製，但他的爆火其實是一個信號，預示著實在村莊的內容盈利到來。

十一、結語

這十大營銷事情僅僅冰山一角，亦是一個縮影，回望2021，這一年注定不普通，各種大瓜、各種重磅熱搜，但又好像找不到一條主旋律。

動亂充溢著這一年，好像隻要一個“紊亂”可以描述，但我在寫到終究的時分忽然想到一句話：一切更迭前必將閱曆紊亂。

這看似沒有主線的一年其實是新年代更迭的先兆：

明星、網紅、網紅品牌…舊的營銷泡沫在幻滅；

國貨、鄉土、後浪…新的我國式盈利在激蕩；

而互聯網盈利幹涸後巨子把眼光投向了元國際…

新的年代正擺開帷幕，新的機會正悄然來臨，2022的營銷江湖將愈加精彩，咱們拭目而待！！！

作者：劉星鬥；大眾號：營銷最前哨

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